لماذا تختارنا

ساعدت شركة Basis Commodities أحد عملائها على توليد قيمة إضافية من عملياتها الحالية من خلال المساعدة في بيع DDGS - نواتج تقطير حبوب الذرة، مصدر للبروتين - إلى عميل جديد. الياس عازار، المدير العام لمكتبنا في دبي، قدم المشورة بشأن عملية التنفيذ والمبيعات. "هذا البيع، وهو الأول من بين العديد من المبيعات التي نأملها، يرمز إلى كيفية تعاوننا مع عملائنا لتقديم قيمة لهم. لقد استمعنا إلى تحدي عملائنا ثم بحثنا عن هذه الفرصة ونفذناها من أجل إضافة قيمة لأعمالهم".

يتمتع فريق Basis Commodities بخبرة ومعرفة إدارية تزيد عن 60 عاما لمشاركتها مع العملاء. لقد عملنا مع عميل واحد لعدد من السنوات لمساعدتهم على بناء أنشطتهم في تجارة الحبوب. لقد خلقنا قيمة من خلال تحديد مجالات تحسين العملية والانغماس في فريق الإدارة في قدرة استشارية لإدارة المخاطر. مع أنشطة تداول العملاء راسخة، ونحن نواصل تقديم قيمة في قدرة التوجيه.

وكما رئيس قسم السلع الأساسية في الشركة قائلا: لقد وجدنا أنBasis Commodities هو شريك تعاوني عمل معنا على تطوير فرص تجارية جديدة وتوفير حلول مبتكرة حول المشتريات التي كان لها تأثير إيجابي على أعمالنا.

كما تعمل Basis Commodities بشكل عملي مع عملائها لخلق قيمة لعملياتهم. وواجه أحد العملاء تحديات كبيرة في مجال الإمداد مع ترسخ الجفاف الأسترالي. لقد عملنا مع العميل وشبكتنا العالمية الزميلة لتحديد مورد بديل تنافسي وموثوق به في المملكة المتحدة وساعدناهم على تنفيذ تحول سلس في عمليات التوريد.

تعمل Basis Commodities مع أحد عملائها منذ عام 2015 لتحديد القيمة الإضافية والتقاطها من خلال توفير التكاليف في سلسلة توريد الحبوب. في البداية ، جلسنا مع العميل وحددنا المجالات التي اعتقدنا أنها توفر فرصا لتحقيق وفورات في التكاليف لم يتم تحديدها تقليديا من قبل المصنعين. ثم عملنا على وضع خطة تنفيذ تضمن لهم الارتياح للمخاطر المرتبطة بالتغييرات ثم ساعدناهم على تنفيذ تلك التغييرات. العميل الآن قادرة على التفاوض والسيطرة على الشحن البحري الخاصة بهم ونحن نعمل الآن معهم على مشاريع أخرى من شأنها أن تسمح لهم لشراء المنتجات أقرب إلى بوابة المزرعة.

وكما قال مدير العمليات: لقد أشركنا شركة Basis Commodities لمراجعة سلسلة التوريد الخاصة بنا من أستراليا وتحديد وتنفيذ الفرص المتاحة لتحسين مهمة المشتريات لدينا. ولم يعملوا معنا على إعادة هيكلة نهجنا تجاه الموردين فحسب، بل قاموا بدور فعال في مساعدتنا على تطوير طرق جديدة لإدارة المخاطر المرتبطة بتوريد المواد الخام".

وقد خلقت "Basis Commodities" مؤخرا قيمة كبيرة لاثنين من عملائها في الشرق الأوسط من خلال الجمع بين متطلبات تصدير القمح الأسترالية. يقول كريس ويتويل، مؤسس شركة Basis Commodities والعضو المنتدب: "لقد سررنا حقا بكيفية قدرتنا على إدارة العملية وخلق قيمة لكل من عملائنا بطريقة مستدامة من خلال السماح لهم بمشاركة توفير قيمة الشحن المرتبطة بسفينة أكبر مما يحتاجه كلاهما بمفردهما.

نأمل أن تكون هذه هي الأولى من العديد من فرص الشحن المشترك التي يمكننا وضعها معا لعملائنا.